楊玉婷：8大看點力頂《阴阳镇怪谈》相繼創紀錄丨良叔訪談

■立意高。恐怖片無法為的是嚇人而嚇人。楊玉婷說，恐怖片必須有正向的價值表達，有對人性的深入分析和抨擊，甚至有文藝片的個性。比如說在《阴阳镇怪谈》中，神鬼故事情節只是表象，揭發並遏制人性之惡才是文件系統。譬如，鎮上多人喪生，只不過是劇中“臉色祥和”和“公義化身”的鄉長乾的，最後被三個憋寶人揪了出來。

後來，楊玉婷“得寸進尺”，讓他把導演也一同幹了——找了許多導演，都沒寫下想要的效果，楊玉婷只好再度勞煩張濤。從牆體（電影劇本）到塔尖（呈現出）全程掌控，而且，產品品質有確保，故事情節有看頭；而且，楊玉婷說：“《阴阳镇怪谈》能夠獲得今天的戰績，張濤功不可沒。”

在互聯網影片市場陷於疲軟、很多子公司都在捂片觀望的時期，她卻相繼出手，連上三部片子——2021年11月《狙击之王》，首天電影票房173萬，翌日電影票房301萬，破了愛奇藝單週電影票房牆壁，4月23日總電影票房破3000萬；2022年1月《阴阳镇怪谈》，首天電影票房573萬，締造互聯網影片史上首天分賬電影票房新紀錄，5月6日總成績賬電影票房突破4000萬，可望競逐本年度亞軍。

“用心做的經典作品，一定不能被辜負。”4月28日，奇樹有魚副總裁、營銷中心副總經理、《狙击之王》&《阴阳镇怪谈》總編劇楊玉婷在接受本報記者專訪時稱，“市場並非等來的，而是靠我們用好經典作品抬起來的。我也堅信，觀眾們一定願意為好內容埋單，投機取巧的劣質電影可能會‘死’得很慘。”

在電影的開頭，一切陰謀敗露時，鄉長瘋魔了，他舉槍說：“我想當佛，但是沒人拜我！我若成魔，那就血流成河。”

這幾年來，楊玉婷一“部”一個臺階，幾乎把各種類型都摸了一遍，但她覺得軍事和驚悚片題材還是他們的最愛和擅於，也經過了市場的檢測，今後會成為她的主攻方向。

她決定向前靠，往創作和內容上靠。

我做的每一個工程項目，上線時間很早就卡死了。做完就得上，但是迅速上。絕不會幹那種壓片捂片的事。許多這時候，片子一拖就死，一觀望就黃。即使許多題材和內容是有時效性的，前面做的質量愈來愈好，越放就會越慘；早點變現也能減少資金效率，才有連續作戰爭取翻盤的機會。市場並非等來的，而是我們用好經典作品抬起來的。

編劇要做自己擅於的東西，也要做市場討厭的東西。比如說戲劇，它是有未來和想像空間的。我不擅於，但團隊裡有愛好和擅於的人啊，知人善用，讓他們去做就好了。創作上我不干涉，但我能幫他們找人找錢對接資源，讓他們幹起來更為輕鬆快活許多。

2020年做了《东北老炮儿》，西北戲劇，電影票房整整1800萬。緊接著又做了《浩哥爱情故事》，去年3月11日上線，電影票房1600萬。

[P.S.2021年上線互聯網影片551部，締造了2014年以來的最高歷史紀錄。]

■零距離。“拍出我們兒時聽說和想像的那種感覺就可以了。”這是網民的訴求，也是楊玉婷的要求：去玄，去魔，去了亂力怪神，就講民間故事情節，就講童年陰影，就講我們曾經耳熟能詳的故事情節，抓住觀眾們，形成共鳴。“大懸念引人入勝，小故事情節節拍緊湊，抓住觀眾們的心，最後揭發真相，抨擊人性。”

其一，民俗文化驚悚片題材一直較為吸引觀眾們，我們也都很想做，但它只不過是有準入門檻的，比如說立意的高度、選題的角度、內容的尺度，有時候也須要製作者的經歷和天分，等等，民俗文化驚悚片題材片子只不過很多，但能成為爆款的不多。

對於這種的表現，楊玉婷實話實說“遠遠超過市場預期”。

從創作到製作到演出到營銷，沒有一個瘸腿，而且《阴阳镇怪谈》創了新紀錄。所以也即使背後站著一名傑出的女編劇。

■鄉長牛。劇中鄉長非絕對主人公，卻是極為重要的主線人物，從開場到開頭貫穿始終，他也有陰陽兩面——之後，他是個盜匪，殺人放火無所不為，後來他殺死前任鄉長，偽造文書走進陰陽鎮上任。為的是避免事情敗露，鄉長相繼殺了三四個人，偽造出五行殺人的假象，只好就有了“陰陽鎮，生人勿近，死人莫出”的神話。而在表面，他“友好和善”“正義凜然”，矇蔽了許多人。

在才剛步入創作的這時候，楊玉婷就想到了李立群的那張臉——看起來一本正經的，只不過心底面有各式各樣詭計。但找出他，勸服他，參演第一部互聯網影片的“特別執導”，這可太難了，功夫不負有心人，楊玉婷拐了許多道彎，見了許多人，總算達成戰略合作。“李立群同學演得嗎非常好，提高了總體層次感，給片子加了很多的分，讓觀眾們的代入感更強。”楊玉婷說，尤其最後那場戲這段詞，假如並非他，或許就很尬很假了。

但楊玉婷還是想要驗證他們的內容。她說，不論營銷，還是發售，最後一定是拼的內容。

市場革新是常態。該來的都得來。一兩年一次的陣痛，只不過是在優勝劣汰。去年是增效減量，今年是按期長分賬。壓力是有的，方向是對的，都是在引導和倡導做優質內容，好內容就是金字塔尖。我也堅信，觀眾們一定願意為好內容埋單，而許多投機取巧的劣質電影，可能會“死”得很慘。

來自網絡平臺的數據也證明那個方向是對的：《阴阳镇怪谈》的男性受眾比率高達40%。

[P.S.自2022年4月1日起，愛奇藝正式實行新的互聯網影片戰略合作模式，將已連續7年的前6兩分鐘有效觀看分賬模式，更改為“按期長分賬”。]

從“速效救心丸”到“一部一個臺階”

■營銷巧。營銷是楊玉婷的老本行。“吃透內容，把握節拍，精確投放”，是她做營銷的12字方針。為的是點燃《阴阳镇怪谈》，促進電影出圈，她和團隊集中深入地梳理了劇中的內容爆點和嗨點，制訂了釋放的時間表和進度條。

■感情濃。“我做那個片子的這時候就想到了要讓男性入場。”楊玉婷說，主創人員團隊半數以上是男性，都愛聽愛看愛講血腥故事情節，身旁也有許多男性朋友則表示自小就討厭，“假如太懼怕了，就把聲音關了看”。而且，片子的底層感情邏輯設計是偏男性向。比如說，金巧巧客串演出的棺木鋪老闆娘三姑，活得很不難，自小被掌櫃的欺侮，生了兒子也沒能養在身旁，又被鄉長威逼幫助他幹壞事。她心疼又可恨。打動了很多的男性。

1月8日，民俗文化驚悚片影片《阴阳镇怪谈》在百度和愛奇藝聯合播映，首天分賬電影票房達至573萬，締造了互聯網影片史上首天分賬電影票房新歷史紀錄；38個半小時電影票房破1000萬，6天破2000萬，15天破3000萬，有效觀看萬人次少於1200萬，都締造了2022本年度行業歷史紀錄；5月6日，總電影票房突破4000萬，但是長尾效應顯著，是本年度電影票房亞軍的最強有力爭奪者。

《阴阳镇怪谈》到底好在哪？憑啥贏？

其三，今年以來，互聯網影片市場總體較為疲軟，特別到了三季度更是哀嚎聲一片，我們都喪失了方向感：效率愈來愈高，電影票房愈來愈低，互聯網影片還能無法幹，該怎么幹？

自2015出道，迄今已達8年，楊玉婷一手抓創作，一手抓營銷，真可謂是“兩手抓兩手都要硬”，一點點地頂高他們和行業的牆壁。依照統計數據，由她擔綱主策畫和主控制作的互聯網影片20殘部，已上線經典作品總成績賬電影票房超2.3億，其中8部過千萬，三部超3000萬。此次專訪她也吐露了眾多真言：

來奇樹之初，楊玉婷乾的是發售和營銷（現在仍是營銷總負責人），至今共計數百部片子過她之手發出去，很多片子遠遠高出片方市場預期。曾經有一個監製給她寫了一封信，非常感謝她讓片子起死回生，說她就是“速效救心丸”。她的團隊在整個行業都尤其出名。

結果，奇樹有魚老大董冠傑率先找出了她。2016月底，楊玉婷重新加入奇樹。

2018年開始做《镇魔司》系列，動作，古裝劇，夢幻，上線即火，特別前三部表現很亮眼：首部《镇魔司：四象伏魔》電影票房600萬；第三部《镇魔司：苍龙觉醒》電影票房1300萬。

“用心做的經典作品，一定不能被辜負”

同時，全網關注度升溫：《阴阳镇怪谈》首播首天，即榮登百度視頻、愛奇藝雙網絡平臺熱搜總榜TOP1；在愛奇藝站內，最低關注度值高達6800+，少於了許多熱播電視劇集；數次蟬聯抖音、快手等網絡平臺的關注度榜首，短視頻總播出量少於20億。

直至2015年走進上海，她的影片夢才慢慢地落了地：有個好友是做社交應用軟件的，當時須要通過植入到網大中去經濟發展使用者，她這才曉得原來還有一種影片叫互聯網大影片，她心底想這種的影片我也能做啊，立即付諸行動，把想法送回西安，和一個電視廣告團隊達成戰略合作，當年就拍了一部《宠灵实验室》，宅男撿貓變帥哥，有點兒科幻，有點兒YY，有點兒套路；第三年末（2016）又拍了《灵界》，血腥，驚悚片。三部影片播出都破了億，在業內也引發了迴響，許多人在打探這人是誰，團隊啥來路。

《阴阳镇怪谈》成為爆款，楊玉婷是高興的，團隊的努力和用心，獲得了市場和觀眾們正向積極主動的澄清，也激勵他們和團隊在那條賽車場上持續深耕。據她透漏，《阴阳镇怪谈2》已在籌謀之中。

楊玉婷生長在雲南遂寧。自小討厭影片，學院學的是漢語言現代文學，但選修課幾乎全和影片相關。2007年大學畢業後返回故鄉，步入移動子公司，這在當地是一個很舒服的工作，她幹得也挺好，入職沒多久連漲了好多級，但她就是覺得不得勁，並非她想要的，幹了不到一年就辭了。後來到西安做音樂創作彩鈴。這個這時候，彩鈴很火，西安音樂創作氣氛也較好。但相距影片還是很遙遠。

2017年做了《战境：火线突围》，軍事題材，電影票房300多萬，有所赤字。

“市場並非等來的，而是用好經典作品抬起來的”

除此之外，還在小紅書、微博、知乎、豆瓣創建影片專頁，與觀眾們交流；資源整合全省上百塊電視廣告屏進行資源推展，締造了顯著的導流效果；讓編劇張濤做現場直播，在線講“鬼”故事情節，交流效果較好，觀眾們接近10萬人。

民國初年，憋寶人閻陽一和寶葫蘆誤闖怪異陰陽鎮，這兒只能進無法出，凡私自返回者，便會離奇喪生。兩人不信，但卻屢屢遭受邪事，更引起了自己的好勝心，經過一番探求，掘出了這些離奇喪生的其原因，以及在詛咒之下的陰森小城背後的驚人祕密……

上線之前，就以“童年陰影”、“禁忌故事情節”、“中式驚悚片”為切點，公佈了海報、預告片和預告，勾起了觀眾們的好奇心。電影上線當日關注度爆表，愛奇藝奇搜指數高達179萬，打破了2021年123萬的歷史紀錄，霸佔了抖音、快手、豆瓣等數個網絡平臺的熱榜。首播之後，深度聚焦短視頻營銷，把“三鬼賭命”“紙人回魂”等看點劇情，做了尤其剪接和解說，分賽車場精確投放，滲透目標受眾，進一步不斷擴大了《阴阳镇怪谈》的聲望。

新年伊始，1月8日，《阴阳镇怪谈》在楊玉婷總體規劃時間內如期上線，一舉獲得了2022兩連勝。

而做戲劇，一是覺得戲劇還有非常大的想像空間，二是對團隊專業人才的磨練——旗下編劇朱天嬌，西北人，很有戲劇天分，在日常工作和生活中就尤其搞怪，楊玉婷引導她大膽嘗試，併為她碼人碼錢碼資源，磕來了劉曉光，有了《东北老炮儿》；磕來了張浩，有了《浩哥爱情故事》。接下來還有數部戲劇經典作品也在籌備。看著小夥伴的成長，她很欣喜。

2019年做了《巅峰营救》，軍事題材，攝製拍攝地轉場四個地方，還去了馬來西亞，用她他們如果講“現在都不曉得是怎么做出來的”，結果片子回了1200多萬。

2021年做了《狙击之王》，軍事題材，11月19日上線，去年4月23日分賬電影票房突破3000萬，和4月19日殺青的《狙击之王2》，形成較好的交流和呼應。

而且在最開始的這時候，她發動我們把聽過的血腥神話全數羅列出來，會議廳的大黑板上，滿滿一屏，最起碼得有好幾十條，接著投票表決選出了“童年陰影之最”，包含“紙人點睛”等。製作者們首先達成共識，就可以與觀眾們無相距。

8大看點熄滅《阴阳镇怪谈》和中式恐怖片

2022年，憑藉著民俗文化驚悚片影片《阴阳镇怪谈》，創了行業新紀錄，也摸到了他們影片創作職業生涯的一個低點。

■製作精。就算用了李立群和金巧巧，女演員總體片酬也只佔到總成本的20%。而剩餘的80%全數用以保製作，這大概也算是互聯網影片裡的獨一份了。楊玉婷介紹說，增效減量的策略定了，就有更多時間雕琢經典作品。《阴阳镇怪谈》的服化道美都經過精心設計，希望切合觀眾們想像；數個特殊血腥的場景，包含水下的戲，都通過虛實融合、前（期）後（期）融合的辦法實現；而於恐怖片來說要求很高的音樂創作聲效，則更是捨得投入，佔了中後期總費用的30%。“並非錢花得越多就一定是製作越好，關鍵是要找出懂的人，民俗文化恐怖片的氣氛感很重要。”而為保證產品品質，藝術團隊換了五撥，中後期子公司換了四家。

■編劇好。《阴阳镇怪谈》是張濤與奇樹睽違一兩年後的又一次攜手。但楊玉婷和他是第二次戰略合作。做為“第二代網生導演”，張濤是最先試水民俗文化驚悚片內容的製作者，《道士出山》系列等經典作品曾一度紅遍網絡。他在這一類題材上駕輕就熟，專業深研，且有獨有藝術風格。楊玉婷定題後就想到了他。近幾年來，張濤也在不斷嘗試軍事、奇幻等多元類別，楊玉婷三顧茅廬，最終打動了他。

沿著那個話題繼續深入，楊玉婷說，市場疲軟，曾一度也令她茫然，但她深信，觀眾們是願意為好內容埋單的，“用心做的經典作品，一定不能被辜負”。但是，就在2021年11月，她還積極主動促進軍事驚悚片《狙击之王》依照原訂檔期準點上線，首天電影票房200多萬，翌日電影票房300多萬，破了愛奇藝單週電影票房牆壁。她的自信心和判斷力也獲得了很大的加持。

■定位準。許多片場空閒或是早上都討厭講民間故事情節和驚悚片故事情節。楊玉婷忽然兩天開了竅：講了這么多，比不上做一個。當時想做那個片子的這時候，她就跟我們說，要做一箇中國版的《死神来了》，必須有民間故事情節、童年陰影以及金木水火土五行等本土元素。從策畫階段開始，那個定位就確立下來，執行過程中未曾偏離，最後，民間故事情節與主線劇情實現了高度結合。

基本上所有新影片，我都會看，決不侷限於爆款。這么做，有五大其原因：一是提升審美觀，曉得什么好什么不太好；二是讀懂市場，哪些是觀眾們須要的，哪些是不暢銷的，須要的就去光大，不暢銷的就去避免。三是維持敏感，人的市場感覺不都是天生就好。量變達成質變。（完）

[P.S.4月23日，《狙击之王2》剛殺青兩天，《狙击之王》電影票房破3000萬。]

另一方面，也提振了同行和市場的信心。這是楊玉婷更願意看見的。她說：獨木不成林。萬紫千紅才是春。