1號網影大咖談⑦ | 自然選擇影業副總經理馬文婧：「合」的力量超乎想像

2018年，自然選擇進行了大量的海內外市場調研。「我们发现，头部网络电影的投资回报比已经高于大部分院线电影，而且网络电影的试错成本比院线电影低。综合考虑之下，我们决定将发展的重心放在投资网络电影上。」馬文婧接著補充道，「更准确地说，我们是以投资付费赛道为主。」在參照國外付費內容會員數據的基礎之上，自然選擇影業持續關注頸部內容的好評率、分賬電影票房，向好的數據不斷激勵著自己做付費內容的信心。

從投「资」到投「制」，在互聯網影片中尋新機遇

現如今的文娛行業正在經歷去粗取精、去偽存真的轉型階段，或許出口量會減少、資本會後撤、人員會流失，但這些真正愛好與深耕的文娛人，必然會在未來為觀眾們奉獻出更多優質的內容，滿足大眾不斷增長的人文消費市場需求，這條產業發展升級的邏輯線不但沒有變，但是更為清晰。

過去，互聯網平臺的定級非常大程度上決定了經典作品的關注度、推展資源，間接左右了一部影片的分賬電影票房，觀眾們更有可能看見什么類別的互聯網影片，在經典作品真正上線之後就被確認了。

與此同時，自然選擇影業也「不会把好内容拒之门外」。

自然選擇影業的戰略合作對象通常都是行業內的頸部子公司，從製作到導演、藝術，資源較好融合，發揮所長，以達至「双赢」。

此種強強聯合的頸部效應，已成近年來互聯網電影的大趨勢。去年開年這一變化更加顯著，2022年1月互聯網電影只上線了36部，破千萬影片卻高達8部，破千萬佔比高達22%。電影票房差距進一步拉大，高質量網大的競爭優勢顯示出非常大的電影票房影響力。

長視頻互聯網平臺身陷裁員囹圄，綜藝節目冠名裸奔現像愈發頻繁，電視劇集立項數目幾近腰斬，而隨著愛奇藝發生改變分賬規則，本會選擇步入互聯網影片的資本也在觀望與徘徊……

不只是看好互聯網影片，看好的是付費內容市場

一方面堅信團隊，「专业的人做专业的事」。

在內容方面，造夢師影業創辦人也是該片編劇張濤是第二代網生編劇，《道士出山》系列、《奇门相术》、《民间奇异志》等經典作品讓他在民俗文化驚悚片應用領域已經形成了他們的藝術風格，這是內容的保障。再加上女演員李立群、金巧巧鼎力轉投，給唱功和關注度引流上了多重壽險。

當1號問到自然選擇影業的投資國際標準是什么，馬文婧則表示：「天择投的不仅是一个项目，而是可以长期走下去的合作伙伴。」

「PVOD模式更偏市场化，这也意味着市场需要出现更多受众认可的内容，以达到内容与PVOD模式相互作用的效果，从而进一步优选。」馬文婧則表示。

現階段，自然選擇影業在多題材同步發力。在自然選擇影業的出品列表裡，既能看見《倩女幽魂：人间情》《奇门遁甲》《狄仁杰之飞头罗刹》《蛇王》等主流賽車場的經典作品，也有發展史、現實生活題材的《中国飞侠》《奇袭地道战》《冲出战俘营》《凡人英雄》《一呼百应》等，還能看見《重启地球》這種奇幻題材的經典作品。

在互聯網影片的世界裡，自然選擇影業儘管算是「新人」，但浸潤在電影圈的大生態環境中，十多年積累下來的實戰經驗讓其能夠在短時期內找準定位，並果斷迎擊，現階段已出品了數部高電影票房高質量的佳作。

出品子公司也不再是原生互聯網電影子公司的五家獨大，隨著華策影視製作、華誼兄弟、慈文傳媒等老牌影視製作子公司注入資本，互聯網電影的效率被抬高，更多高質量影片步入社會公眾視野。

「一方面，平台不断调整策略，制片方也会因此调整创作方向和发行时间；另一方面，受众追求精品内容，同质化内容不能再满足需求，题材内容创新成为刚需。」馬文婧總結。

馬文婧指出，這歸功於專業的團隊和傑出的合作伙伴。

《倩女幽魂:人间情》打造出行業當年新標杆，以5076.6萬的高影片電影票房穩坐互聯網影片分賬影片電影票房的亞軍；《奇门遁甲》則是以影片電影票房高達5641.1萬成為當年牆壁。

「我们了解到国外在发展新模式，即基于区块链技术，建立去中心化的影音娱乐平台。」此種制度通過智能化合同，實現經典作品確權，讓製作者、製作人對經典作品從發售到播出進行全週期的合法權益管理工作。

除了互聯網影片，自然選擇影業近幾年，投資了一大批傑出的分賬劇。仍在持續分賬中的《一闪一闪亮星星》，現階段以近8000萬的電影票房，創下了愛奇藝2022年分賬劇關注度與電影票房雙歷史紀錄；《亲爱的柠檬精先生》分賬5800多萬元，蟬聯2021年土豆網互聯網分賬劇播出量TOP1。手握互聯網影片和分賬劇雙方的資源，自然選擇也在考慮能否「强强联手」。

從2020年的爆發快速增長到2022年第二季度的數目企穩，互聯網影片在出口量與質量的拉扯中不斷掙扎。

1號網影大咖談特別節目·導語

「内容」依然是左右市場的底氣與底牌。近年來，自然選擇影業投資策略從原本的投「资」調整為投「制」，以互聯網影片為突破口，分賬劇為抓手，從而向影視製作和歌手經紀發力，漸漸形成自然選擇影業他們的生態環境。

從互聯網平臺的拼播到內容製作的頸部戰略合作，互聯網影片正在從各自為戰的「分」漸漸走向追求雙贏的「合」。

壞消息接踵而來，但對於文娛行業來說，現如今真的是至暗時刻嗎？

便是在這種的審慎之中，自然選擇影業將信用風險儘量減少，並確保經典作品的高質量。

現如今，網絡平臺中止定級，依照時長計費，則表示經典作品的總收入直接由觀眾們的喜好決定，一部經典作品的好壞完全交予市場定奪。

投資的不止是一個工程項目，更是長期合作伙伴

希望，只不過一直就在後方。

另一方面堅信合作伙伴。

而這一切的起點，歸根結底，還是為的是更優質的「内容」。惟有好內容，就可以抵擋大風大浪。

去年開年，由成龍執導的《倚天屠龙记之圣火雄风》和《倚天屠龙记之九阳神功》上線，古天樂、胡杏兒、文詠珊、甄子丹等主演加持，儼然院線體量的班底。此前，趙文卓、李卓群、羅嘉良等實力派女演員已經相繼出演互聯網影片，劉德華和甯浩也計劃與網絡平臺展開長期戰略合作計劃，要在互聯網影片開闢新天地。

與頸部子公司戰略合作並不意味著就在「圈子」裡玩，婉拒與年長子公司的戰略合作，婉拒技術創新題材。

從風控角度上看，影業聘用了專業的辯護律師團隊對工程項目進行考量。背靠中廣自然選擇，自然選擇影業從渠道、資源到實戰經驗、資本都有著深厚的基礎。

此種新模式「就像观众进入便利店里，看到了店里一张电影海报，想看就扫码进去观看了。视频平台只是播放器，通过大数据点对点投放，受众的喜好画像会更加清晰，出品方、内容方可以在后台看到更加直接的反馈，从而依靠精准数据制作作品，实现真正的TO C」。現階段，仍有子公司在科學研究研發此種互聯網平臺，或許在未來，又會顛覆互聯網影片的生態環境。

馬文婧則表示，現在自然選擇投資佔比是：80%主流+20%技術創新。自然選擇影業熱烈歡迎新題材，但並並非毫無目標的「新」。

便是此種多方合力的良性組合讓《阴阳镇怪谈》成為「减量提质」標語下的又一精品案例。

以奇幻題材為例，2020年，國家影片局、中國科協下發《关于促进科幻电影发展的若干意见》，提出將奇幻影片打造出成為影片高質量經濟發展的關鍵利潤增長點和新動能，把創作傑出影片做為中心環節，促進我國由影片大國向影片強國邁出。「科幻是国家重点扶持的题材，对于大方针有明确导向的，我们会在这方面多做尝试。」

去年開年爆火的民俗文化驚悚片類網絡影片《阴阳镇怪谈》就是一個較好的例子。本片由中廣天擇、奇樹有魚、造夢師影業、精鷹傳媒出品。

去年，自然選擇影業將以主旋律題材研製居多，把握時代主題、唱響時代主旋律，堅持以人民為中心的創作導向，讓人民成為經典作品的主人公，創作人民喜聞樂見的自然主義題材獻禮二十大。「不管什么题材，都要抓住观众这个关键点，从让观众能够共情的切入点进行创作。」

「未来，我们在思考联动分账剧和网络电影，[][]都在考虑类型延伸。现在我们就会提前布局，剧本阶段中有意识地在情节设计中埋线，根据市场反馈，随时都可以再拉一条副线，创作新的衍生产品。」

做為新入局者，中廣天擇更是在短短的一兩年時間投資互聯網影片逾百部，以驚人的氣魄和獨到的眼光在行業立穩腳跟。中廣天擇傳媒股權股份有限公司副總經理助理、影業中心副總經理馬文婧在與1號的對談中則表示，審慎穩健的戰略合作制度和超前佈局付費市場的意識是成功背後的底層邏輯。

在大眾還因對互聯網影片抱有劣質、低俗等刻板第一印象而對這一問題猶豫不決的這時候，很多傳統影視製作子公司、院線主創人員團隊已經在用行動說話，快速佈局互聯網影片賽車場。

在這種的模式下，網絡平臺恢復了「平台」的原始機能，為經典作品和觀眾們提供更多一個「场地」。這一點與自然選擇影業曾內部深入探討過的一種新經濟發展模式有共同之處。

依照《2021中国网络视听发展研究报告》數據現實生活，有44.7%的互聯網使用者願意為互聯網影片付費。在視頻網絡平臺會員拉新達至飽和的狀態下，PVOD等付費模式成為網絡平臺新的利潤增長點。

在那個過程中，愈來愈多傳統影視製作子公司「院转网」，而互聯網影片的製作班底和經典作品也向「网转院」靠攏。「网络电影主流化」與「主流进军网络电影」成為行業經濟發展進程中互相呼應的草蛇灰線。

數據來源：《2021中国网络视听发展研究报告》

2017年8月，中廣自然選擇傳媒股權股份有限公司在深交所主板掛牌上市成為國內第一家主板掛牌上市的國有控股有限公司電視節目製作類掛牌上市公司，掛牌上市後，中廣自然選擇設立自然選擇影業，開始在影視製作板塊發力。

但是，要在哪一塊重點發力，成了擺到自然選擇影業面前的一大難題。

是，但也並非。

在宣發方面，奇樹有魚做為頸部互聯網電影公司，在行業內多樣的實戰經驗，能讓宣傳營銷精確觸達至有市場需求的使用者，都為整部劇的總體方向保駕護航。

「每一家公司都会有自己擅长的优势，我们需要做的就是，在对内容和风险进行评估后，将不同公司的优秀资源结合。」自然選擇內部有嚴苛的審查程序，每一工程項目都建有專門的工程項目負責人，從前期電影劇本研發到中後期戰略合作都有專人跟進，依照相同的盈利模式，打出對應的「组合拳」。除此之外，每一工程項目還要經過財務、審計、總務層層審查。

作者 | 灰西

從內容方面上看，中廣天擇曾為各網絡平臺製作過各類綜藝節目、真人秀、記錄片和大型活動，在十多年的實戰經驗積累中強大的研製和製作能力。「我们团队也曾经7天拍完240多场戏，就是湖南人『霸得蛮』的精神。」

同時，自然選擇影業出品的影片也聚焦主旋律，正能量互聯網影片《中国飞侠》、戰疫互聯網影片《一呼百应》入圍國家廣電總局2021年「弘扬社会主义核心价值观，共筑中国梦」主題傑出互聯網影片。

值此前夕，傳媒1號聯手互聯網影片產業發展應用領域7家代表子公司的7位資深大咖，以集體發聲的形式，理性認識互聯網影片行業面臨的問題與發展機遇，更關鍵的是，為所有愛好那個行業的現代人樹立信心與毅力。

生長到8歲的互聯網影片，還有「钱」景嗎？