禽流感一年，中國影人的夢中情司A24還靈嗎？

A24的選擇或許更“傳統”些，它的主要策略仍是慢速發售，“衛星城圍困鄉村”，從受過基礎教育的粉絲人群開始滲透。比如說，在試水2016年的《月光男孩》時，A24按慣例選擇了從芝加哥和紐約的藝術院線開始。

從那個角度看，它的獨有、柔和與對市場的敏捷仍能為它在未來的市場競爭中爭取幾塊自留地。

與Netflix和荷里活大廠等新老大玩者的心頭好影片較之，A24的內容仍是如此獨特，性格編劇、小眾且多元的內容、鮮明的美學追求、不主推大明星。

一場禽流感遏制了它的飛速發展，經過一年不景氣，現如今，A24又有強勢迴歸的勢頭，這一次，它對小眾影片的獨有玩法，還能奏效么？

現階段認為，控制權仍掌握在他們手裡的A24參予製作和發售的影片《八年级生》《灯塔》《仲夏夜惊魂》和《米纳里》，與HBO共同打造出的電視劇《亢奋》都表現上佳，也許，歌迷們仍能對既有專業人才又願意擁抱時代與時尚的A24出品抱有期盼。

A24對於有天賦的編劇、女演員的認同也有目共睹，我們總能保持良好的長期關係。新一任蜘蛛人約翰·帕丁森由偶像派惡魔向實力派女演員轉型的關鍵經典作品《好时光》和《灯塔》，均有A24烙印。《瞬息全宇宙》的三位編劇丹·關和安德魯·施納特的本作《瑞士军刀男》也由A24發售。

英國獨立電影公司A24的R級新劇《瞬息全宇宙》口碑爆棚，現階段收穫97%的爛蕃茄新鮮度和82分的Metascore。

A24的影片足夠多小眾，它們只能滿足部份觀眾們的喜好，受過較好基礎教育的知識分子、極少數族裔、LGBT族群、叛逆的小學生、女權主義者、恐怖電影迷，等等，但小眾也是“眾”，那些族群內部總有對一些類影片趨同的偏愛。

A24在拿捏觀眾們接受度方面也得心應手，它們總是叛逆的，但在適度範圍內，並不追求驚世駭俗，影片可能將使用新穎的敘事形式，或是以悲劇或封閉式結局收尾，但不一定真正挑戰觀眾們的審美觀，背離主流價值觀念。比如說《女巫》，在宗教信仰危機的殼子之內，仍涵蓋常用的男性覺醒的主題。

2012年設立於芝加哥的A24在禽流感前勢如破竹，被英國GQ形容為“攪局荷里活”。它的影片總在平衡充分發揮的基礎上維持鮮明性格，且有令人矚目的爆款率和大獎命中率。國內如工廠正門影業、可能將製造等電影廠牌的當家人均則表示過要以其為標杆，打造出屬於中國他們的性格電影工廠。

所以，一部影片想要獲得商業成功，僅憑優質內容遠遠不夠。在網絡創業浪潮中冉冉升起的A24，一開始就具有網絡思維。與它的後輩，把英國獨立影片送上神壇的米拉·麥克斯子公司較之，A24更低調，更堅信數據，且牢牢控制著與觀眾們直接溝通交流與接觸的社交新聞媒體。

但是，堅信數據的A24也擁抱了新技術。《月光男孩》的上座率暴跌、口碑發酵之後，子公司的數據挖掘職能部門快速彙總消息，為展映職能部門在接下來不斷擴大排片的重大決策提供更多支持。同時，宣發職能部門也開始加大力度，把影片從大城市的藝術片迷影族群推展到LGBT族群、白人街道社區和更多的普通觀眾們的視線內。最終，影片以400億美元的製作費狂攬6500萬電影票房，成為現像級爆款，

A24的營銷踢法仍未止步於社交新聞媒體，團隊還時常以影片內容為基礎，積極主動尋求與其它有關行業的戰略合作雙贏。比如說，在營銷被編劇阿里·艾克斯戲稱為“離婚影片”的《仲夏夜惊魂》時，A24和心理諮詢網絡平臺Talkspace戰略合作，為在影片電視廣告下評論家的戀人、情侶們提供更多四個月的免費化療。

藉助人格化的社交新聞媒體吸引觀眾們，不但效率高昂，還能直接從歌迷口中獲得反饋，並在此過程中積攢起關於使用者喜好的龐大的數據池。即使是影片下映後，與之有關的其它周邊產品的營銷依然可以繼續借助帳號積極開展，形成兩條有機的供應鏈。

2021年，A24參予製作和發售的美籍編劇經典作品《米纳里》榮膺奧斯卡獎最佳外語片，投資200萬，收穫1200萬，用日本人的美國夢俘虜了日本觀眾們的心，再度證明其對極少數族裔族群嗜好的判斷精確，也證明了雖然各式各樣的好故事情節已經被講透，但總有獨有的角度去重新演繹它們，這便是A24始終堅持的。

即使是在強手如林的英國獨立影片公司中，A24也是個尤其的存有。用見諸英國新聞媒體和高峰論壇如果說：一看見A24的標誌，你就能大概曉得影片是什么樣了。

在營銷《女巫》時，A24在Twitter、Facebook、Instagram和Snapchat上分別為影片建立了社交帳號。自己甚至為影片中魔性童謠的主角綿羊Black Phillip創建了Twitter帳戶，這隻性格綿羊的帳號收穫了比影片帳號更多的歌迷。最終，影片以350億美元的製作成本收穫了4050萬的電影票房。

A24在把影片從虛擬導入現實生活，強化觀眾們的真實體驗方面也有嘗試，團隊在影片《鬼魅浮生》和《圆钻》上映期間，分別在芝加哥紐約市和鑽石廣場開了家快閃店吸引途人。

比如說十多倍投資回報率的奧斯卡金像獎贏家《月光男孩》，是部主打白人女演員參演、白人LGBT題材，且產品品質尚佳的影片，在平權運動風起雲湧的歷史性結點，也許便是高度關注種族歧視問題的非裔美國人族群，懷揣崇高自我倫理期許的評論者、評獎球證們最夢寐以求的那一類經典作品。

影片是表演藝術，也是大宗商品，在倚重影片的娛樂屬性且信用風險自擔的英國影片體系之內，觀眾們也許沒可能將從A24的影片乃至英國影片中找出如西歐大師式的傑作，但A24的專家們身體力行地展現出了具備極佳表演藝術鑑賞能力的，負責任的產品副經理現代人應有的素養。

編輯 | 張友發

4. A24，荷里活的“破局者”，虎嗅

獨立影片子公司發展壯大後由發售轉製作並不罕見，即便，對著從影展上發現新編劇，買回好經典作品還是有點兒看天喝茶的意思。何況，每年的好影片本也就不多，禽流感之下的出口量更少，假如能有與天賦的團隊簽定長期合約，指導自己進行創作，對於子公司而言信用風險更可控。

A24對數據如此敏感，除了它與其它網絡子公司一樣，設立了專門的數據挖掘職能部門以外，也離不開其宣發團隊對社交新聞媒體的創造力藉助。宣傳影片《机械姬》前夕，子公司專門為影片的人工智能機器人Ava創建了Tinder使用者，以Ava的身分直接和感興趣的觀眾們對話。

暫時未被大廠全面收購的現實生活大概也能讓歌迷們稍微放下心來，前車之鑑是被迪斯尼收編的米拉·麥克斯，儘管有了更多的錢去創作影片，卻終因經營理念和策略的相左決裂。

2. A24 Scores $225 Million Equity Investment, $2.5 Billion Valuation, Variety

靠獨立影片發售起家的A24，現今已涉足發售、影視製作等數個應用領域，並打造出包含鄰近販售、播客、週刊等在內的完整的A24內容廠牌，儼然已從影片子公司演化為娛樂子公司。

文 | 三喜

A24的措施無一不傳達著這種一種經營理念：觀看、討厭A24的影片，已不僅僅代表了審美觀的高度，更代表了一種生活態度。這正說明了A24對青年人心態的精確把握和對網絡玩法的深刻理解。

“A24創建了一種無與倫比的人文——一種將製作者放在首位的人文。自己國際品牌的真實性為所有A24自身利益相關者提供更多了兩條成功之路。在執行長期發展戰略願景時，與那個不凡的管理工作團隊戰略合作啊一種自豪。”Gambhir，投資管理工作子公司Neuberger Berman的投資組合副經理如是說，Neuberger Berman代表用戶公募基金共同領投了此輪投資人。

業界關於A24與否會被大廠全面收購的揣測始終不斷，但去年四月，前N.B.A.首席財務官J.B. Lockhart的轉投，今年三月，來自Stripes的2.25萬美元創業投資暫時打破了這一傳言。Stripes的創辦人Ken Fox將重新加入A24的監事會，子公司持有A24不到 10% 的股權，前者現階段的估值水平已少於了25萬美元。

A24所做的，便是去找尋這些具備細分市場契合度的小眾影片。它們常常合乎英國本土人情，彰顯小眾街道社區的困局，又能以小見大，在小覆蓋範圍的自然主義中反映出現代人普遍關心的主題。

A24對外稱，此輪融資的企圖在於不斷擴大子公司的製作和發售業務，似乎，A24試圖在內容製造上加強hp了。

參考資料：

自己還時常給網紅博主、新聞媒體本報記者和歌迷們寄出跟影片相關的小禮品，雖未明說希望獲得的支持，但其中的用意也不言而喻，如果KOL們能在社交網絡平臺上探討起來那個電影，就為它贏得了一定的關注度。

除了派發種種觀眾們社會福利，A24的團隊們也深知該怎樣“討好”其它該討好的人。比如說，為的是領到《春假》的發行權，新設立的A24贈送給編劇一頭印上影片Logo的槍花紋的杯子，以示他們對影片嫻熟的理解。

3. How A24 is Disrupting Hollywood, GQ

但，對於一間主要在電影上發力的子公司而言，有好的電影仍是一切的前提。漸漸開啟其影視製作業務的A24在2019年打造出了《仲夏夜惊魂》《灯塔》三部收穫不錯的片子，可緊接著的禽流感為子公司潑了盆涼水，在隨即的一年裡，A24發售和製作的影片數目銳減，無法不讓人感嘆一句造化弄人。

5. 5 Marketing Lessons From Indie Film Company A24

1. 《美国独立电影制作》（張曉凌/約翰·季南，上海聯合出版發行子公司，2017）

韋恩斯坦討厭用大片的宣傳形式宣傳他的獨立電影，炒作明星、炒作話題，把一次發售變作一次博人眼球的爭論該事件。比如說在宣傳戛納金棕櫚影片《性、谎言和录像带》時，就暫時擱置了影片的戛納光環，從更吸引成人目光的內容上做文章。

性、暴力行為、憤世嫉俗等反主流的、獨立影片常用的標籤在A24影片中仍未必是最重要的元素，新奇的角度、與被忽視族群有關的話題度、和觀眾們對影片更深層內容深入探討的機率也許更能成為A24們的共性，但你極少在其中窺見說教意味。比如說《佛罗里达乐园》，關注了溜冰場之城邁阿密的邊緣人，卻仍未使用這類影片中常有的抨擊、反感視角。

性格的內容，配以精確的營銷方式，或許能做為A24制勝的利器。

雖然對於從事獨立影片製作和發售的專家們而言，對大眾品位精確把握的能力，和為真正的影片專業人才承擔風險的毅力都舉足輕重，但旁觀者仍不難在如《机械姬》《月光男孩》《别告诉她》等A24式得獎片或爆款劇中發現些許共性。

兩週前的奧斯卡金像獎也重現A24身影，喬爾·米勒操刀的《麦克白的悲剧》入選四項大獎，雖未最終蟬聯，但也在那個世界頂級盛事上刷了一波存有感。影片極簡的黑白圖像與音樂劇式的詮釋使那個文學版莎氏故事情節與眾不同，但“A24發售”卻為它的獨有賦予合理性。

比如說，和李安的友情影片一脈相承的《别告诉她》，把海外華人們陷入與國內家人既血濃於水又難以真正相融的友情之困搬上大熒幕，可能將更切中因文化背景相同，儘管同為極少數族裔，卻更關心小家庭中的對立與倫理道德的華裔觀眾們的喜好。

*注：該文延用《美国独立电影制作》（張曉凌/約翰·季南，上海聯合出版發行子公司，2017）中對於“英國獨立影片”的定義，特指1990年之後發生的，製作財政預算不少於1500億美元的英國影片。

在在線視頻網絡平臺的圈地運動中，A24也始終懷有積極態度，子公司早於2013年設立末期，便與Amazon Prime簽定合同，授與其子公司影片的獨家線上播映權。後來，又與Apple TV+和Showtime網絡平臺積極開展了相同程度的戰略合作。去年入選奧斯卡金像獎的《麦克白的悲剧》就是出自於Apple TV+和A24之手。