薇婭入圍《时代》百大聲望人物，不止即使她是“帶貨女皇”

很似乎，整部講訴抗美援朝的影片觸發了薇婭的愛國情懷，只好不遺餘力地三次推薦影片；而慈善助農同樣如此，對祖國的愛好才是薇婭堅持下來的動力系統和理由，而且她在微博寫出“初心不變，認真堅持，繼續在慈善助農公路上重大貢獻一份他們的力量！”這種一句話。

許多人只看見了薇婭在直播間裡的光鮮亮麗，卻不曉得攝影機外她艱困地探索和努力。

惋惜的是，由於是記錄片，整部影片公映後很快被埋沒，排片少得心疼，我曾經和負責管理影片宣傳的十方人文的負責管理人做過一場現場直播，當時她就為電影票房慘淡、求救到處碰壁而傷心流淚。在這種的情況下，薇婭的誠意推薦是為影片雪中送炭，因而影片通過官微發文非常感謝。

天文數字的背後是一份長長的“答卷”，2018年她為安陽市鎮平縣的荷葉茶“代言人”，短短的2半小時鼓勵性營業額近60多萬元；現場直播淘鄉甜稻米，8秒賣出100萬公斤；月底在“2018扶貧攻堅慈善現場直播盛典”上推介當地梨膏；2020年為助推湖南復工復產，薇婭舉辦了數場現場直播B2C公益活動，累計鼓勵成交金額少於2.52億元；

可能將是覺得他們給影片提供更多的幫助還不夠，9月15日，薇婭通過社交網絡平臺發了影片的片花，還寫出“希望我們去影片院多多支持整部影片，致英雄、致青春！”這句話。

那個榮譽也是對她助農現場直播的肯定，而總結她這一路走來，會發現助農現場直播的成功得益於“兩條腿走路”。

當天薇婭首播之後數次播出影片《1950他们正年轻》的片花，並在首播後首先推薦了整部影片。

說回本文的結尾，薇婭憑什么入圍《时代》週刊？即使她不但是B2C新時代的弄潮兒，同時她也打破了我們對B2C主持人的固化認知，用慈善助農、愛國情懷讓他們成為那個時代青年人自學的榜樣。米蘭達·可兒的推薦語只不過也給出了答案，她引用了薇婭說過的一句話：最大的商業價值，就是為別人締造價值。這並非一句空話，薇婭是身體力行的踐行者，有了那個初衷，堅信她現場直播和慈善事業的路會越走越寬、也越走越堅實。

這期《鲁豫有约》最讓我不幸和敬佩的，是魯豫以為薇婭做助農現場直播必須不掙錢，但至少不能虧錢，而且問她到當地造成的成本怎么辦？薇婭的提問是：“每次助農所有的成本，都是我們他們貼的。吃住行、包含前期的考察。”接著她還補充道：“如果是慈善的，我們都是全數自費。”

熱心慈善， 成交金額累計超8億

9月15日，薇婭和戴安娜·溫斯萊特、斯嘉麗·沃克等國際新星一同入圍《时代》週刊百大聲望人物，米蘭達·可兒編寫的推薦語中讚揚她“那位廣受鍾愛的女富商和負面影響者正在幫助刻畫中國電商的未來，藉助他們的能力和聲望幫助更多的人。”

對於薇婭而言，每一次用助農現場直播替代常規現場直播只不過都是虧錢，即便薇婭並非單打獨鬥，現場直播有效率，她有子公司有團隊，須要花錢營運，每次團隊去縣區考察，衣食住行也都是非常大的效率，她圖什么？圖名？薇婭全網有1.5億歌迷，不做助農現場直播也能穩坐“帶貨女皇”的位置；圖利？明明助農現場直播分文不取、全程自費。

只好，薇婭團隊後續提升了現場直播助農的選品准入門檻，對中藥材的產品品質、產品價格、包裝，甚至倉儲都有了更高要求。這種做的結果是顧客滿意了，貧困戶又不理解了，他們會指出那些高要求是在製造困難，讓貧困戶們自己打退堂鼓。面對那些爭論和不理解，薇婭耐心地溝通交流和解釋，最終克服了困難。

薇婭還將雲龍軟籽石榴帶入過直播間，幾秒鐘之內160億噸石榴被搶購一空。據中新社報導，現階段雲龍縣已投入使用軟籽石榴栽種基地四個，栽種佔地面積達9.8萬公頃，年產石榴10億噸。

所以，薇婭和宣傳方沒有戰略合作關係。有網民發帖稱自己和許多小姊妹是《1950他们正年轻》的自來水，即使片方宣傳資金短缺，她們想著去私信許多明星、博主，期望他們能幫忙發聲，並附有了私信截圖。但結果都石沉大海，只獲得了薇婭經紀人的回覆，並給了她上直播間的機會。雖然已經提供更多非常大幫助，但薇婭還是很抱歉地則表示不了上鍊接，也沒有辦法售票，即使影片的排期太少了。

在許多人的認知裡，薇婭就是B2C主持人、帶貨女皇，一個走在B2C時代潮頭的成功富商，憑什么入圍？

這並並非薇婭第二次獲得國外權威新聞媒體普遍認可，今年她先後入圍2020福布斯名流榜和《财富》中國最具聲望的企業界男性（未來榜）。所以，相對國內甄選，此次入圍《时代》週刊，意味著薇婭走向國際，成為全球關注的時代明星。

“一條腿”是“以買代捐”的助農新模式。薇婭深知“授人以魚比不上授人以漁”，捐款捐物並非長久之計，幫助受困貧困戶們站起來，為自己的中藥材關上銷路才是恰當的形式。七年來薇婭團隊走過全省數十個地區深入山鎮，趕赴受災和滯銷一線，幫助貧困戶脫困。

不懼艱苦，拓展助農新模式

薇婭的首場助農現場直播是幫助仙居滯銷的楊梅關上銷路，她和團隊冒著雨、踩著泥巴路，步入現場做現場直播，但由於當時慈善助農是新生事物，薇婭也是摸著石頭過河，整個程序不健全，加上楊梅定價低於通常市場產品價格，引致現場直播發生許多負面反應。

產品有了銷路，當地就能創建起長效機制，助推整個產業經濟發展。碭山梨膏和碭山油桃受歡迎，助推了當地10萬人就業，直接助力1.3萬戶菜農扶貧。

薇婭是名符其實的“帶貨女皇”、是B2C主持人應用領域的弄潮兒，同時也是助農現場直播的先行者。現場直播帶貨沒有國際標準程序和行業規範，更何況助農現場直播？薇婭沒有參照對象也沒有可以借鑑的成功案例，只能一點點摸索，並隨時迎接來自潮頭的狂風巨浪。

失利沒讓薇婭打退堂鼓，而是總結經驗和教訓、思考問題。助農現場直播的初衷是好的，但顧客不會在乎你為之付出多少，也不會考慮菜農有多不難，助農現場直播無法舉起慈善的大旗對顧客進行倫理殺害，而是要依託他們的專業嚴把質量關，讓菜農關上銷路，讓顧客買到真正物美價廉的產品就可以實現雙贏。

那個疑問，我在她9月14日的現場直播中找出了答案。

薇婭在慈善助農方面的努力無法細數，這份長長的答卷讓她徹底擺脫了單一B2C主持人標籤，並不斷有榮譽加身，從“中華拓荒人”海作物推展大使到“全省扶貧攻堅獎”，今年還被授與抗擊新冠心臟病全省三八紅旗手榮譽稱號。

《1950他们正年轻》聚焦71年前出席抗美援朝的普通青年人，通過相同時期參戰的老兵真人講訴呈現出自己曾經熱血的青春與夢想，也還原了最真實的戰場，給文學的青年人帶來觸動內心深處的震撼與共鳴。最好的銘記是不遺忘，整部影片用攝影機致敬這些保家衛國的英雄們。

她甚至出席《向往的生活》也不忘慈善助農，在“蘑菇屋”助推其它來賓一同現場直播，惠及西雙版納195個村子的1750位居民。

舉個例子。碭山梨膏一直以來都是傳統工藝，生產方式和產品銷售渠道單一，無法形成供應鏈。薇婭團隊深入當地一線，融合自身實戰經驗提出四點建議，首先是液體升級，由傳統大玻璃瓶改成小瓶，適應線上產品銷售；第二點是包裝升級，保留傳統工藝的同時加上現代化元素，吸引年長消費族群；第四點建議面世旅行包裝，滿足差旅人士的市場需求，由此最終打造出了爆款。

前段時間薇婭做客《鲁豫有约》談及了此次助農現場直播，她直言：“我第二次慈善現場直播是是失利的，失利的其原因並非說我們不理解你做慈善，而是你的產品不夠好，一場現場直播都在罵。”

薇婭原先只有現場直播賣貨的任務，卻擔起了更多的職責。回頭看她對產品品質、產品價格、包裝以及倉儲的高要求，只不過目地是幫助中藥材實現產業發展優化和升級，只有這種，在返回薇婭現場直播間之後那些產品就可以在市場上有競爭優勢並繼續成為爆款。

“另一條腿”是扶貧貧困戶制訂程序國際標準，創建長效機制，這是薇婭做為B2C主持人的同時，對鄉村振興經濟發展的獨到見解。薇婭很少在公開場合標榜他們現場直播助農的產品銷售戰績，即使這並非她此舉的最終目地。在薇婭認為，更關鍵的是可持續產品銷售，這單靠一場現場直播是不夠的，她要想辦法讓那些中藥材他們商業化，返回薇婭現場直播間，仍然是受歡迎的爆款。

2016年薇婭步入現場直播B2C行業後，很快就開啟了首場助農現場直播。迄今薇婭和她的團隊已經走過了數十個地區，積極開展上百場助農現場直播，助推B2C扶貧，累計鼓勵成交金額超8億。

薇婭說，她當主持人這么十多年，最驕傲的事是榮獲全省扶貧攻堅奉獻獎，這是她人生中的高光時刻，與之較之，所有的不理解和爭論都是浮雲。

幫助影片做宣傳，突顯愛國情懷