去沒法電影院的日子，你考慮過雲端觀影嗎？

電影上線後，愛奇藝雲電影院也在繼續充分發揮雲端觀影的獨有競爭優勢。比如說藉助產品既有能力，讓女演員李汶翰走進聊天室“雲陪看”，與在線觀眾們動態探討故事情節；觀影過程中則會彈出話題彈窗，依照正在播出的內容提供更多如“怎樣看待雙親追星”、“誰將獲得中心廣場所有權”的二選一，並將觀眾們選擇比率反饋到彈幕中。

該模式實行已久，最核心的問題還是在於，影片質量與否好到能讓觀眾們心甘情願地在線上付費觀影，且互聯網電影須要具有持續生產高質量影片的能力，就可以培育起使用者長期的付費習慣。

《2021中国网络视听发展研究报告》顯示，有44.7％的使用者願意為互聯網影片付費，比率為所有互聯網視聽內容中最低，且在會員增長速度下滑成為行業共識的情況下，採用單月付費、超前點播方式的使用者比重為32.8％和20.2％，僅次於已連續包月的48.7％——單片付費模式的發展前景值得想像。

今年一季度僅分賬類影片電影票房破千萬的就有33部，雖高於上年，但總體爆款率略有提高。這意味著觀眾們對互聯網電影的觀看意願和線上觀影行為日趨平衡，當觀眾們的觀影市場需求慢慢地能在線上贏得很大滿足後，“雲電影院”的未來更為值得想像。

《我们的新生活》使用單片付費模式發售，這意味著有讓觀眾們在線上花錢取票的底氣。從2020年2月《肥龙过江》上線起，愛奇藝已面世過十餘部單片付費電影，包含側重視效的《征途》、文藝類的《春潮》《春江水暖》、喜劇類的《少林寺之得宝传奇》《发财日记》等。

上半年，雲路演、雲首映禮已經成為很多院線電影的宣發標準配置，1月王力宏在快手直播間為《叱咤风云》“帶票”，新年檔《你好，李焕英》《唐人街探案3》《刺杀小说家》等數部影片都用相同形式在雲端與觀眾們交流。但那些方式此前在互聯網電影應用領域較少採用，在宣發中一般來說所佔的權重不高。

那個暑假，線下觀影因禽流感而再度受阻，能在線上看見院線影片和高規格互聯網影片的雲電影院，為觀眾們提供更多了新的選擇。

“過去二十年間，愛奇藝初步創建了一個網絡影片的商業生態環境，即使用者以一個能接受的產品價格付費成為會員，隨時隨地觀看海量數據影片，網絡平臺將部份投資收益分給影片製片方。但那個商業生態環境還不完美，搭建一個公正、透明、健康的影片在線交易網絡平臺，是愛奇藝下一個二十年想做的事。” 愛奇藝會員及海外業務群副總裁楊向華則表示。

不難發現，雲電影院正在打造出屬於自己的營銷閉環，這套相連愛奇藝內外資源的營銷策略足以提高影片在線上線下的參與度，並最終轉化為優質內容的電影票房投資收益。

禽流感反覆打破了行業對暑期檔最後的幻想，中高信用風險省份電影院暫不開放、低信用風險省份電影院上座率嚴禁低於75％，原先就疲軟的線下觀影市場“雪上加霜”。

從配置和機能來看，雲電影院基本實現了傳統電影院所能提供更多的全數體驗，本身帶有不受時空限制的自由度。匹配4K MAX超高清、超高幀率、杜比視界、杜比全景聲、VR、3D等強視聽技術都是為的是讓觀眾們在線上也能贏得極佳觀影體會；雲票、同步觀影、雲首映禮等機能，則能滿足觀眾們與親朋好友、主創人員間的交流市場需求。

豐厚影、買贈的“雲票”

杜塞爾多夫王、亞朵飯店、本宮的茶等主題店，均在線下店面架設電影宣傳板、印製聯名產品、就餐獲贈觀影券等，實現曝光量1.7億。衛星城酷選、速綠充電寶使用電子屏露出的形式，給顧客留下簡單第一印象。上海熱門商業區商鋪的大屏投放在相同週期露出相同的宣傳語，日均觸達萬人次超800萬。

能夠快速實現如此大量且多樣化的戰略合作，得益於愛奇藝此前已經與為數眾多國際品牌創建了較好戰略合作關係，擁有他們的完整營銷生態環境。以天貓為例，兩方有過數次戰略合作，2020年愛奇藝承製過“天貓11.11現場直播超級夜”，去年5月《正义联盟：扎克·施奈德版》以單片付費方式上線愛奇藝時，影片IP冠名當月天貓計算機數碼促銷公益活動，天貓app內有千萬量級push推展，電總商會場外直接導流販售“會員+電影票”套餐，最終有效助推了愛奇藝站內搜索播出等數據。

在許多從業者認為，高質量的自然主義互聯網影片的發生，正在拓展一個更為多元的市場。過去現代人習慣將互聯網影片市場視為“類別片市場”，製片方也習慣突出類別元素來贏得“分眾”的親睞，但是，主旋律與現實生活題材是很難觸及“大眾”的品類，更有可能造成全民共情效應，進而實現社會效應和電影票房投資回報的雙贏。

編輯 | 張穎

這股大潮在《我们的新生活》中得以延續，本片取材於真實生活，5個單元故事情節覆蓋了相同年齡、相同身分的社會配角，均能態射國家進步為人民廣大群眾帶來的滿足感和幸福感，毫不不幸地收穫了低關注度，公映後持久佔有貓眼、雲合等數據網絡平臺關注度榜第三名，在QQ視頻號、快手、抖音等短視頻網絡平臺產出多支播出量一百萬級的爆款，微博話題閱讀量在2億以下。

相比之下，線上仍然在持續發力。愛奇藝近日發佈7月新劇北美電影票房，互聯網電影表現依然強勁，《龙棺古墓：西夏狼王》和《绝地狙杀》三部破千萬，分賬電影票房超500萬的影片也達至5部。

《我们的新生活》掃樓現場

各類別、各渠道的電影一旦步入雲電影院體系，可以想見，愛奇藝已經展示出的強大營銷能力、完整營銷生態環境能夠為優質電影“保駕護航”，不能讓好經典作品被埋沒。

雲影片院乃是在將過去線上觀影的“2B+2C”商業生態環境轉化為2C的嘗試，在此基礎上愛奇藝還希望重新定義“網絡平臺”，多樣內容供給，做大線上影片市場。

《我们的新生活》微博熱搜

除此之外，想要讓使用者在線上付費觀影，觀影體驗必須達至更高的國際標準。愛奇藝面向TV端使用者上線了新的音畫國際標準“幀綺映畫”，即“4K MAX+超高幀率+HDR+全景聲”四重升級，讓使用者在家中也能感受到電影院等級的視頻體驗；互聯網端也支持4K、杜比視聽、環繞聲等播出技術。

做為愛奇藝雲電影院啟動三個月後面世的優質經典作品，《我们的新生活》能吸引一大批對“小而美”的現實生活題材影片有市場需求的觀眾們，也離不開雲電影院使用的一連串營銷策略。

在優質內容供給嚴重不足、難以滿足觀眾們觀影市場需求的當下，互聯網影片也更為肩負起“讓觀眾們有好影片可看”的重任，而不斷生長健全的愛奇藝雲電影院，也在多樣線上觀影市場方面，具備更大想像空間。

從外部戰略合作來看，《我们的新生活》協同總計十多家網絡平臺、國際品牌，有效幫助電影覆蓋到了更廣泛的受眾族群。國際品牌類型跨度寬泛，牽涉B2C、餐飲、飯店、汽車等行業，對於相同調性的國際品牌，雲電影院也執行了各有針對性的宣傳策略。

一個線上電影院必須是什么樣的？

有從業者則表示，現階段互聯網電影經濟發展的最大挑戰之一就是怎樣搞好宣發。由於踢法偏陳舊，互聯網電影的營銷轉化效果並不平衡，在現如今的“營銷主陣地”短視頻應用領域，物料投放趨向飽和，流量紅利消散，今年全年破千萬電影票房影片的正片有效播出與抖音主話題播出關聯性相對較低，站內導流的轉化率總體呈上升態勢。

今年7月上線的《征途》是第一部使用“幀綺映畫”國際標準的電影，本片聽覺部份由《流浪地球》特技團隊打造出，投資近3億，特技攝影機佔比高達80％，線上觀影體驗贏得了絕大多數觀眾們的讚譽。本片公映時，線下電影院還未從禽流感中“解封”，愛奇藝在彌補供給空白的同時，一定程度上滿足了觀眾們對視效大片渴盼已久的市場需求。

數字以外，互聯網影片也在題材類別上繼續找尋新的突破。7月23日，一部由申奧、包貝爾、姚海濤、盧正雨和張欒5位青年編劇聯合執導，主演二十餘位，囊括蔡明、王迅、楊迪、藍瑩盈、楊超越等老中青四代的社會現實生活題材喜劇影片《我们的新生活》同步上線愛奇藝、土豆網、百度視頻三網絡平臺。

曾有資深從業者告訴毒眸，“須要影片適宜互聯網，有強卡司，也要投入大體上量宣發。也無法什么片子都做，過分保守可能會把市場做砸了。”好在現階段網絡平臺為此投入了很大效率，上級領導行政部門對這一模式較為普遍認可，頸部網絡電影製作方也都在積極主動地進行故事情節、女演員、服化道、聽覺特技等各方面的調整、升級。

不止如此，雲電影院還根據《我们的新生活》的電影劇本特徵，面世了“尤其交流版”，觀眾們可以按照個人興趣，自由選擇5個獨立故事情節的觀看次序。交流視頻元素能夠在《我们的新生活》中順利呈現出，背後彰顯的是愛奇藝在交流視頻應用領域的長期佈局。自2019年5月愛奇藝公佈他們的交流視頻國際標準起，已經用數個工程項目驗證了交流視頻技術在內容營銷中的氣質。

比如《波西米亚狂想曲》的片花重新加入交流故事情節元素，提供更多分支劇情選項，觀眾們每次決定導向相同結果，甚至為電影中的惋惜提供更多了另一種隱藏結局，讓歌迷直呼過癮。在電視劇《爱情公寓5》第13集中，交流結點共16個，給習慣非線性追劇的觀眾們帶來非常大驚喜，一大批網民為釐清劇情自發在街道社區畫出複雜的“時間軸攻略”。融合新劇拓展了交流要素的玩法，足見網絡平臺已在該應用領域有了較為紮實的技術積累。

從構成來看，雲電影院吸納四類影片：PVOD（高端付費點播）模式發售的院線電影、定級為S的互聯網電影和愛奇藝出品電影。影片採取靈活的定價規則，有12、18、24、30元四檔供片方自主選擇。觀眾們能像在線下一樣，在雲電影院裡取票、贈票，挑選出觀看使用單片付費模式的優質影片。

值得一提的是，互聯網影片線上宣發的切換鏈條，比院線影片短得多，觀眾們看現場直播造成興趣後隨手跳轉網頁就能取票觀看，這讓雲宣發的模式極具借鑑象徵意義。

網工委《2020网络电影年度报告》提及，2020年自然主義及主旋律電影在數目及內容質量中均有很大突破，全年共上線68部，部數比重9％，正片有效播出比重達15％。數部自然主義電影實現了在電影票房和口碑雙收。

既然發售模式是單片付費，雲電影院能夠順利搭建起來其本質上還是須要內容支持。

雲電影院為《我们的新生活》度身訂製了一套打通愛奇藝內外部資源的新穎營銷策略，從影片現階段達至的關注度水準和觀眾們反饋上看，營銷在其中承擔了關鍵促進作用。

文 | 廖藝舟

近幾年互聯網電影在營銷上的投入有所增加，2020年全網部均營銷效率少於一百萬，也確實帶來了較佳投資收益。比如說愛奇藝對戰略合作定級為S的影片協作片方進行聯合營銷，投入專項經費幫助影片推展曝出，燈塔專業版顯示《鬼吹灯之龙岭迷窟》《奇门遁甲》《狙击手》3部影片累計分賬電影票房最終都突破了3000萬，愛奇藝本年度Top10電影票房分賬均在2000萬以下。

從內部信道來看，雲電影院首先為影片舉行了一連串“雲路演”公益活動。7月18日執導張雙利和包文婧在奇秀互聯網平臺現場直播連線，與觀眾們暢聊對影片的期盼，現場直播間歌迷關注量達至56萬以下。7月20日，姚海濤、盧正雨、張欒兩名編劇應邀出席“互聯網電影與時代同行”圓桌高峰論壇，各自分享幕後的攝製經歷與對互聯網電影的體會，獲得了到場觀眾們的屢屢歡呼，高峰論壇全程現場直播，幫助影片口碑提早蔓延。7月22日，《我们的新生活》還聯合愛奇藝自制欄目“奇蹟的空降”播映掃樓現場直播，女演員王鏘、白澤澤、姚弛走進愛奇藝公司總部，多個交流小遊戲在微博上被收聽的歌迷誇獎趣味十足。

互聯網影片的破圈基礎：題材多元，質量升級

電影播映當日，在線上舉行了一場“雲首映禮”。5位編劇攜李汶翰、王鏘、張凱麗、楊超越等女演員應邀出席，來賓都使用遠程視頻連線的形式暢聊，其中申奧編劇舉例讚揚李汶翰表現敬業、楊超越被曝因壓力偷著哭等話題都在歌迷族群中引起一定迴響。

電影以5個互相獨立的故事情節來講訴平凡人物對美好生活的追求，用的是院線國際標準的主創人員陣容和“單元劇組合”的呈現出形式，愛奇藝站內關注度峰值達至6412，“霸佔”多個排行榜第四位位置。

具體來說，這一方面須要多樣化的類別，來做為院線影片的補充，每一種新類別假如影片質量上佳，又都能為互聯網電影帶來存量使用者。另一方面，影片質量無疑是更關鍵的保障。愛奇藝出品電影會倚重類別、節拍、情緒共鳴四個方向，院線PVOD和S級互聯網電影則都需具有互聯網首發、製作精良、類別明晰等特點。

多年來，互聯網影片應用領域玄幻、怪物等題材長期佔有頸部位置，同質化嚴重、類別賽車場交通堵塞，到了要升級、革新的時刻。

互聯網電影經過7年經濟發展，已經步入“精品化”階段，優質內容須要通過營銷來不斷擴大聲量、吸引更多受眾。現階段上看，雲電影院創建起了完整的營銷生態環境，其宣發方式為影片的關注度發酵打下了基礎。

愛奇藝在其中起到了關鍵促進作用，自2019年起開始探索類別技術創新，相繼出品講訴脫貧事蹟的《毛驴上树》、改編自石家莊大地震的《大地震》、關注外賣員族群的《中国飞侠》等現實生活題材電影，2021年聚焦抗美援朝的《浴血无名川》名列2021一季度全網新劇北美票房第2，站外8.7的高分證明獲得了觀眾們普遍認可。