電影票房、口碑被逆襲的「唐探3」，為什麼仍“險勝”「你好李焕英」？

《唐人街探案》系列——平衡的影片類別：驚悚喜劇電影；

《唐人街探案3》和《你好李焕英》

去年端午節小長假裡，電影院裡很熱鬧。十多部影片扎堆公映，端午節假日首天放映場次創下端午節檔單週場次最低歷史紀錄。但與此同時，端午節檔的電影票房表現卻比不上市場預期。

除此之外，陳思誠的子公司壹同製作還在跟B站戰略合作，準備要面世動畫電影番劇版的《唐探》。

但從營銷的角度上看，伯樂營銷的創辦人張文伯指出，陳思誠編劇的《唐人街探案》或許略勝一籌。

沒有平衡市場預期，就沒有平衡的使用者基本盤，投資方也就不太敢持續下注。這就是沒有好國際品牌的好產品，在市場上遭受的困境。

張文伯說，能有那個效應，是因為《唐探》系列，是把現階段的重心放到了打造出一個好國際品牌，而並非作出兩個好產品。

影片國際品牌追求工作效率，即使這能減少跟市場交換信息的成本。一部影片是沒有辦法提升復購率的，但可以在國際品牌層面上吸引復購。一旦曉得「唐探宇宙」大概是個什么調性什么水平的故事情節，觀眾們尊重上一部，大機率就也會來追下一部，也就不必每部影片都從零開始做營銷。

下列看法來自於獲得專業課程《蔡钰·商业参考》，本文僅作重新整理。

在「唐探宇宙」系列化、國際品牌化的歷程中，我們看見的不止有影片行業中漫威、DC等成功的影子，也可觀察到相同行業生態環境中，可複製的營銷套路與做產品的思路。讓好的口碑延續、培育平衡的受眾與輸入藝術風格、不斷擴大國際品牌聲望，不論之於哪個行業，都有可借取之處。

“總之！個綠碼我一定要挽回！我唔能冇咗個綠碼！”

除了系列影片，陳思誠還投拍了同系列網劇，拍影片的番外內容，由此形成了多樣化態網絡平臺的「唐探宇宙」。

怎么破呢？

《流浪地球》、《我不是药神》、《你好，李焕英》……影片好產品層出不窮，但它們都是獨立發生、獨立存有的。好編劇的下一部影片不見得漂亮，好女演員的下一部影片也不見得靠譜。

端午節端午節假日已過，無論是出外短途遊，還是南鹹北甜的月餅嚐了個遍，終於是獲得了一次不調休的小長假。

「唐探」那個國際品牌經過了這么三次驗證，設立了，被證實是一個有持續利潤能力的影片國際品牌。只好陳思誠對「唐探宇宙」的主動佈局也開始了。

2021年過半，隨端午節檔電影票房遇冷，一季度真正撐得起口碑和票房的影片，或許還是那三部在新年檔“仙人打架”的電影——

而影片行業，恰恰是遍地好產品，卻很缺好國際品牌的行業。

有了前三部的口碑基礎，《唐探3》還沒上映前，在各個網絡平臺光是預售就賣了10個億。

這前夕，「唐探」的IP還研發衍生出了兩部網劇，甚至上週還在籌備唐探系列的動畫電影。而且業內這一年有一個說法是，「唐探宇宙」正在成形。

這背後是怎么樣的一個邏輯呢？資深商業觀測者蔡鈺在她的獲得專欄《商业参考》

一、好產品應成“好系列”，就可以打造出好國際品牌

三、 做產品行列式，堆國際品牌電勢

為什么要請別的編劇來摻合他們一手締造的經典作品國際品牌呢？

而身處禽流感困苦中的東莞人，除了在家，還是在家，即便：

平衡的主人公設定：劉昊然和王寶強飾演的秦風+唐仁；

總之，這種的國際品牌和設定傳承，形成了一大批平衡的受眾，聲望得以在一部部影片的好口碑中得以延續，自成流量IP。

那個問題站在音樂家角度很難提問，但站在一個產品型CEO的角度，就很清楚了：陳思誠這是在培育和打造出他們的核心團隊，為他們想要構築的宇宙擴展產能。

從話題度和口碑評價上看，《你好李焕英》顯著讚譽如潮，互聯網“自來水”們潮起群湧，讓《李焕英》電影票房彎道超車，後勁十足。

二、 帶動品牌效應，提升營銷工作效率

做平衡世界觀的系列影片也追求工作效率，《唐探》的世界觀從首部戲開始，就是三個柯南在世界各地的唐人街歷險、探案、插科打諢，那么第二、第三、第二部的前期策畫，都是能複用那個基礎世界觀的，就不必再去花時間精力構思世界觀和主人公人設了，直接就步入探討：「这次让他俩去干点儿啥？去哪儿干？」

那些經典作品野心，假如要陳思誠做為編劇一個人去逐個實現，那可能將要等60年，但在一個已經被市場接受的網絡平臺換句話說內容宇宙裡，他如果高調地把聲音喊出去，並且重點中學地展現了戰略合作形式，那么其他的戰略合作者就會主動找回來，甚至自動就帶著新的創意設計和新的很好的內容。

他的考量角度並非哪部影片的內容更精采，而是指出，「唐探宇宙」已經成為了最具商業價值的華語影片國際品牌。甚至，它的成功，是替中國影片工業再度驗證了系列化、國際品牌化這條路徑的可行性。

融合張文伯的看法，分享了她的感悟——

平衡的母題：在世界各地的唐人街闖禍破案。

許多能夠相互勾連的元素和細節，比如說貫穿始終、時隱時現的大BOSS，以前發生過的小角色故事情節線的展開等等。

不論你喜不喜歡，《唐探》系列都是國內現階段IP意識最明晰，也最成功的影片產品。它的品牌效應，帶來了持續利潤的能力，和很高的營銷投資回報率。

但與影片相同的是，陳思誠邀請了三位編劇和他一同拍這組網劇。

他希望「唐探」系列可以成為一個網絡平臺。不但吸收導演，在未來也可以吸收更多的編劇，甚至是攝影師、藝術都能夠參予到那個系列裡來。「做平台」的思路由此彰顯。