3.0版本的善為影業，網生應用領域的新力量

“我們是最晚期參予到那個工程項目裡頭的，年投資回報率少於200%。”善為內部評估下，《少主且慢行》是一個典型的“降維打擊”的工程項目。

“現階段上看，我們指出PGC的經濟發展還沒有形成絕對的壟斷，始終引導優質、精品內容的發生。再加上現如今數個網絡平臺的生態環境健全，整個工程項目的投資回報週期也相對合理，對於追求商業回報的專業機構投資人而言，PGC是一個值得科學研究的市場。”

面向未來，吳東毅向 剁椒娛投則表示：“分四個維度而言吧，一是希望我們子公司能有更多社會效益和經濟效益相統一的好經典作品；二是面向行業生態環境而言，熱烈歡迎更多更專業的同行能夠來廣州紮根，我們願意為大家入駐廣州提供更多幫助；第二，也希望國內未來的影視製作內容愈來愈趨向精品化。”

腦洞大開的《冒牌大保镖》便是憑藉著故事情節衝擊力、荒謬現實感、多類別結合突圍。戲劇、奇幻、動作、真愛，類別雜糅匹配觀眾們的多樣化市場需求，使得影片內容更加豐滿。 上線當日，《冒牌大保镖》榮登貓眼互聯網電影全網熱度榜、雲合數據互聯網電影榜有效霸屏榜雙榜第二。截至現階段，“電影冒牌大保鏢”話題微博閱讀量已超2860.5萬，抖音話題播出量達至12.6億。

上線兩週，《冒牌大保镖》內容關注度值最低突破7057，同時登頂愛奇藝影片熱播榜、動作榜、華語榜。

由於子公司地址在廣州，善為影業在人員方面相較北京、上海處在劣勢，受到一定的限制。在搭建團隊方面，吳東毅十分著重志同道合和專業能力。“我們可能將聊做CEO，更多的是要定發展戰略、找人和找錢，但我這二十多年的實戰經驗，我覺得非常關鍵的一點是選人。從子公司舊有做票務、靠內生的快速增長，到前面掛牌新三板、資本介入之後，借用內生加外延此種形式形成協同，投資重組一連串的業務大力推進之後，必須說返回今天也是付出了非常大的一個自學效率。”

2020年2月14日，虞書欣、劉奕暢執導的古裝劇甜寵劇《少主且慢行》上線愛奇藝，旋即以6095的關注度值打破網絡平臺分賬網劇的關注度歷史紀錄，上線4個月就打破了《绝世千金》兩年6600萬的分賬歷史紀錄，以超7800萬的分賬數額奪下2020年全省分賬電影票房亞軍。

瞄準爆款， 評估工程項目的“多維聲納圖”

“團隊、內容和數據，這四個維度構成了我們的‘多維聲納圖’。我們理解的‘爆款’是沒有短板的，並且其中的一塊或幾塊長板很長。”

圍繞投資業務，善為也自行研製了一套投資控制系統，從數據挖掘、風險控制、資金管控等多角度出發，囊括工程項目從接觸、評估、重大決策到投後管理工作的全程序，專業且健全。其前身是善為旗下一個名為“影片菩提眼”的社會公眾號，2017年起，善為營運的社會公眾號“影片菩提眼”就開始高頻次輸入一連串關於影片市場的專業分析報告，從每星期影市分析、檔期深度報導，到市場月報、財務報表，該文數次被海內外專業網絡平臺和週刊報紙引用、收錄，足見其內容精確度及聲望。而此種內容分析能力、市場洞察力，也被延續至現如今的投資控制系統中，保證子公司日常投資業務中多工程項目營運管理工作的順利開展。

“我們和其它子公司看的維度可能將不太一樣。我們會考慮主創人員團隊的數據表現，即使影視製作都是人在起決定性的促進作用。”對於吳東毅來說，不論是製片人、導演、編劇或女演員，都要觀察自己在相同類別、相同應用領域，或是相同網絡平臺的戰績，最終負面影響投資決策，考量工程項目的過程也是對團隊的評估過程。

從內容出發，主控方兩比特娛樂又在數據層面對主創人員、女演員的選擇進行了優化，通過對多名女演員的輿情數據、彈幕評論家數據抓取，最終選定最合適的女演員人選，保證內容組合的平衡輸入。

“《冒牌大保镖》是一個各維度都較為合乎我們投資邏輯的工程項目。”《冒牌大保镖》投資方善為影業CEO吳東毅告訴娛樂資本論行列式號剁椒娛投（ID：ylwanjia），成功選上“爆款”的背後，是子公司十多年底蘊形成的“世界觀和認識論”。

互聯網時代由於信息承載通路的無窮空間，可選擇項愈來愈多，大眾注意力更難聚集。在長視頻應用領域，經歷了禽流感導致的院線空窗期，網絡影片把握流量紅利步入上行期。增效減量、新規則創建後，一大批優質的網絡影片民族特色題材脫穎而出。

從具體工程項目上看，善為影業去年計劃與觀眾們見面的工程項目，有和淘夢影業、眾樂樂影視製作傳媒戰略合作的改編自劉德華執導的同名動作喜劇影片《新精武门》；和《捍战》主創人員團隊戰略合作的新片，暫定劇名為《永远的记忆》。分賬劇方面，善為與《少主且慢行》製作團隊酷鯨影視製作再次戰略合作的新劇《一闪一闪亮星星》將要在Q3公映。此外，還有搭擋《绝世千金》製作班底的新劇《逆袭之偷心千金》。未來重點加大力度的自制工程項目應用領域，已有一部互聯網影片計劃去年殺青，同時還有五個工程項目正在穩步大力推進中。

這一套可複用的實戰經驗，也在2020年幫助善為選上了《少主且慢行》。

從內容維度上看，《冒牌大保镖》是頗受歡迎的戲劇動作類別，兼有笑點、包袱和槍戰場面。四個冒名頂替的假保鏢，碰上為數眾多的專業殺手，身分錯位造成的戲劇效果疊加，碰撞出美妙的化學變化。

從下游到上游，帶著情懷向下開拓

“在2010年之後，我基本每年會看三十部院線影片。”在創辦善為影業之後，吳東毅從事家電行業，科學研究音響設備。從產品銷售、營運、採購到製造商，吳東毅“在圈子裡轉了一遍”，熟識整個生態環境。返回已有建樹的應用領域，是與個人對影片的愛好相關。

除了實戰經驗、人脈，自身團隊的專業度，也是善為最重要的競爭優勢之一，最終指向工程項目的價值。3.0階段之後，善為就已經在搭建自制內容團隊。

從《反贪风暴2》《记忆大师》，到投資的分賬劇《少主且慢行》、互聯網影片《冒牌大保镖》，2010年創辦的善為影業近幾年數次相中爆款。由影片票務起家切入投資賽車場，發展戰略上的成功轉型為善為開啟了2.0時代。自2020年以來，向下遊探索的善為影業正式跨入3.0階段，成為網生應用領域下降勢頭顯著的一股新力量。

二十一世紀末初，多廳影片院的導入對國內傳統雙座、大禮堂式影片院導致衝擊。影片院空間的升級，背後是娛樂技術的變革，也關連著影片業目標觀眾們族群的不斷擴大。吳東毅就是在這時開始關注影片行業。

商業、人文、傳播，圍繞三大屬性研發工程項目

“我覺得有許多戰略合作方願意和我們再度戰略合作，還是基於之前總體的戰略合作都相對比較順利。”在投資業務方面，吳東毅堅信，讓專業的人做專業的事情，用協助替代相互干涉，就可以幫助工程項目贏得很好的投資收益。因而在工程項目投資過程各個階段中，前期內部評估費時最久，確認投資之後只需各自負責管理擅於的部份，為工程項目賦能。

儘管上游具有發展戰略高度，但在吳東毅認為，從下游向下探索，更清楚下游的生態環境，能發現細節問題，帶著情懷向下探索的過程，也十分有士氣。

投資的初衷是想要讓專業的人去幹專業的事，但後來吳東毅發現在內部的協作協同上較差，變為了一種純財務投資。嘗試過後，吳東毅還是決定迴歸自身團隊。自2018年起，善為完結了此種“純財務投資”，對母子公司進行拆分，只保留了圍繞院線影片的愛電影院、愛影片網。“在民營企業外延的這幾塊做減肥，逐步迴歸到內生，還是靠自身他們團隊去做。”2019年開始，子公司切入網生內容投資行業，轉至PGC應用領域相繼投資了《少主且慢行》《冒牌大保镖》等十幾部影視劇集。

從院線影片轉向互聯網影片、互聯網劇等PGC內容，溝通交流效率和資源效率相對院線影片會更低。吳東毅告訴 剁椒娛投，從前院線影片的發售工作須要面對近50條院線、10000數家影院，而步入PGC應用領域後現在主要對接五家大網絡平臺，“真正拼的是經典作品在市場的認知度、觀眾們的認知度”。

《少主且慢行》的主創人員團隊酷鯨影視製作，也是《刺杀小说家》《绣春刀Ⅱ：修罗战场》的承製方，操盤院線影片的實戰經驗和水平值得尊敬。內容上，古裝劇探案輕喜劇的複合類別，在分賬劇市場上也具備新鮮度。

執導方面，吳東毅透漏，女主虞書欣的選角只不過是面臨壓力的。“最先在選擇虞書欣做為女主的這時候也受到了許多投資方的批評。當時她所有S級的大工程項目都還沒有播映，包含《青春有你2》也都還沒有定檔，但是我們還是很信任總編劇的判斷。事實證明虞書欣的轉投也算是《少主》突圍的一個關鍵不利因素。”

在3.0階段，從二級市場成長起來的善為，開始將目光投向更多優質工程項目，包含互聯網影片、分賬劇，和自制內容的計劃。

步入2015年，影視製作子公司受到資本市場親睞，重組潮洶湧。順應潮流，善為影業也接受了外部資本介入，吳東毅將那個過程形容為“內生加上外延”。2015年，善為先後重組、投資了集院線影片發售、硬碟拷貝、物料設計、製作為一體的千朗人文、主攻互聯網影片宣傳發售的掌尚娛樂，加上子公司內部國際品牌，包含影城端的愛電影院、面向片方及使用者端的愛影片網，希望幾大子國際品牌在垂直細分應用領域形成協作協同，培育生態環境，為子公司主營業務服務。

“每一人都是有某一的標籤屬性的。幹得了院線不一定幹得了互聯網、幹得互聯網劇不一定幹得了互聯網影片。甚至可能將同樣類別，那個人面對相同的網絡平臺也是有許多差別的，而且我們會去考慮子公司、操盤手他過往在業界的履歷、口碑。”

理性分析以外，投中爆款也有感性成份。善為的整體投資“世界觀”，基於團隊成員對影視製作行業的理解及實戰經驗，吳東毅稱作“手感”。

切入網生應用領域，善為影業圍繞商業、人文、價值三大屬性研發工程項目，充分發揮自身對影視劇的評估能力及工程項目把控能力。在吳東毅認為，影視劇是一個商業人文傳播品，須要多元。因而善為影業並不能聚焦某一個類別，更偏向多類別的嘗試。

作者/林真誠

高車費、高頻率，讓他萌生了步入影片行業的想法。2010年，以票務居多業的善為影業正式創辦。立足於影片票務的1.0階段，子公司以2B業務居多。

“廣州大概2003、2004年就開始有多廳的電影院。2005、2006年廣州一張電影票大概是70、80元，和那時候的澳門差不多，遠高於北京和上海的車費，買會員卡大概能打七折，三張電影票就要100多。”當時，吳東毅每星期都會專門抽時間去看院線新劇。即使工作忙落下的新劇也都會在兩週之內補完。