為的是這50億電影票房，賈玲團隊花了多少錢？

資本從來都是最聰明的。

影片還是應當以“內容為王”。

看得出來影片的營銷點還在於搞怪，利用影片後半段積攢的大量搞怪素材，加上沈騰、陳赫、賈玲、張小斐三位笑星隨機組合拍的搞怪笑話，《你好，李焕英》博得了一定眼球。

宣發方式再猛烈，耗費再高，假如沒有好的故事情節、好的影片做為基石，觀眾們即使被“誆騙”進影片院，回家也是要罵孃的。

《你好，李焕英》早於2020年11年底便開始了宣傳，“影片你好李煥英”抖音帳號在11月29日公佈了第二條視頻，密集宣傳期在去年1年底，新年檔前夕更是兩天公佈數條。

/ 掏了兩億宣發費，賈玲還賺多少？ /

那么，《你好，李焕英》在宣發上花了多少錢？

▲張小斐抖音截圖

▲影片官方抖音截圖

“宣發”顧名思義就是宣傳與發售，“宣”針對的是觀眾們，"發"主要面向院線和影片院。拋開影片本身，賈玲團隊在宣發上做了什么，又做對了什么？

賈玲、沈騰拍起了網紅笑話 /

電影票房扳平前夕，宣發團隊趁熱打鐵，抖音上相繼發生大量以《你好，李焕英》為大背景的短視頻，其中不乏千萬歌迷等級的頸部帳號。

▲圖/巨量算數

其中兩條爆款贏得接近500萬點贊和14萬條評論家。

但“自來水”並非那么天然形成的。對此，業內人士透漏，晚期頸部網紅的視頻絕大部分都是影片宣發的商務戰略合作。

賈玲團隊把宣傳重點放到了抖音。

現在的懸念變為：賈玲整部影片的電影票房能否少於53億，幫助她登基“全球單片電影票房最低的女導演”這一榮譽。

一般來說情況下，電影院佔比50%，院線子公司佔比7%，餘下43%為投資方所有，七七八八算下來還剩下18.06億。再計入製作宣發的總成本3.8億，剩下就能分錢了。

50億的電影票房肯定是遠遠超過包含賈玲在內絕大部分人市場預期，《你好，李焕英》宣發思路也漸漸很難被捋清楚：

而且，連向來眼光不錯的上海人文也看走了眼，早早地以15億的產品價格為影片做了保底發售。

話說回來，《你好，李焕英》的成功絕大部分其原因還是“友情”、“父親”的話題打中了國人最堅硬的地方，加上故事情節講得也不差，觀眾們自然買賬。

能做的宣傳已經做完了，比照其它影片，賈玲團隊即使笑星專業人才為數眾多、搞怪笑話更容易傳播等競爭優勢，贏得的參與度比其它影片要多些。

《你好，李焕英》總共有26個出品方（包含聯合出品方）、8個發售方，大碗娛樂在其中排名第一6，有媒體人估計其總收入在1902萬到1.21億之間。賈玲佔大碗娛樂65%的股權，而且賈玲的電影票房分為在1236萬-7865萬之間。加上她本人導演、執導、編劇的成本，可分得1億左右。

為的是配合影片宣傳，早於2018年就註冊抖音帳號的賈玲，2021年2月底開始頻繁更新。公佈的十幾條帶有#你好李煥英#話題的視頻，效果不錯現階段吸粉1514萬，贏得4833億個贊。

那《你好，李焕英》整部影片的製作效率是多少呢？

總算，《你好，李焕英》電影票房超越了《哪吒之魔童降世》的50.36億元，跌至中國電影史電影票房第三。

再八卦一下，電影票房都少於50億了，賈玲能拿多少錢呢？還真有新聞媒體算過。

金融創新八卦女通過業內人士領到一份抖音網紅的電視廣告報價顯示，千萬等級的網紅每次收費在20萬到70萬不等，個別聲望非常大的網紅單條電視廣告報價已經有少於一百萬的。

另一執導張小斐更新的速率略高許多，20數條視頻換來892萬歌迷和5094萬點贊。

而今年春節檔的風向在大年初二、初一這三天發生了轉變。

影片宣發成本大體上包含：發售成本、宣傳成本、公益活動成本四個部份。能說，影片拍完之後，你每次看見它的發生都伴隨著金錢的香味。

通過與貓眼戰略合作，《你好，李焕英》公映前就通過“雲包場、助推主創人員紅包、雲路演、攜手QQ搜一搜”等方式換回一部分預售。

一連串操作加上勁敵的“幫襯”，大年末四《李焕英》以5.36億電影票房成為當日電影票房亞軍，高出《唐探3》一個億。

《唐探3》也玩抖音。基於唐探IP的聲望，宣傳上《唐探3》主打影片IP，執導劉昊然迄今沒有個人抖音帳號。

但，能有今天的戰績，賈玲、張小斐的電影票房影響力謂詞50億？《你好，李焕英》的故事情節嗎盡善盡美？賈玲的編劇能力嗎蓋過陳思成？

雖然之後兩天《唐探3》在排片上略高，但不論是上座率還是最終電影票房，陳思成都被賈玲壓了一隻。

2月14日（初一）宣傳方放出大量煽情的視頻。

/“淚點營銷”奏效，網紅哭成一片 /

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以下都是新聞媒體估計，即使靠該片賺不到一個“小目標”也沒關係，賈玲的“錢景”也是一片光明。據傳，已經有數家影視製作子公司拿著合約找賈玲談戰略合作了。

也許是懼怕新年讓觀眾們痛哭不吉利，《你好，李焕英》之後的營銷故意避免“哭點”。通過那天的觀影反饋，觀眾們不不滿眼淚，反倒更敬佩了。

大過年的，“真情和溫暖”是整個中國最須要的。

從那個角度，觀眾們的尖叫、哭聲都是人家用真金白銀買來的。

即使使用估計的最大值3.08億，那么《你好，李焕英》的宣發成本也達至了2.2億。而最低，可能將少於了4億。

據《证券时报e公司》梳理，《你好李焕英》的投資效率是：8000萬。

賈玲的第一部電影趕上就地元宵節成為主流的特殊新年，影片地推和線下公益活動“被迫”增加，《你好，李焕英 》的宣發的“打發”也很明晰，就是定線上。

也許深知《你好，李焕英》的影片IP太弱，宣傳上，團隊成員爭相註冊抖音帳號，形成多點宣傳、多點發力的宣發形式。

各路KOL（重要意見領導者）、KOC（重要意見顧客）也爭相重新加入其中，笑哭的，虐哭的，他們一人哭的，帶著父親一同哭的......好似新年不為李煥英哭一次都不配做網紅。

/ 為的是宣傳，

2.

《娱乐资本论》依照華錄百納財報測算，《你好，李焕英》製作+宣發效率在3.08億到4.92億之間。這與新聞媒體、自新聞媒體時常引用的“3.8億”製作效率的說法大體上相符。

假如採用新聞媒體普遍使用的3.8億製作宣發費用做為參照，乘以片子的效率，那么《你好，李焕英》的宣發效率達至了3億。

3.

文丨金融創新八卦女作者：無風浪

超熱的話題又吸引更多UGC採用者的創作熱誠，形成“自來水”式的傳播。僅“你好李煥英”的變臉道具就有400多萬人採用，一時間“李煥英”成了網紅打卡的“新地標”。

影片業成熟的今天，拋開“宣發”談影片就是耍流氓。

著名影片編劇朱輝龍說：“現在新年檔的影片宣傳准入門檻是2億起”。即便是李煥英，這錢也還是要花的。

1.

▲賈玲抖音截圖

那些視頻點擊量的減少與電影票房快速增長呈現出高度一致的正向相關性。

▲照片來源：娛樂資本論-靠著幾份公告，我們求出了《你好，李焕英》的效率

但照那個態勢經濟發展下去，《你好，李焕英》頂多成為傑出電影，離“現像級”還得有幾十億的電影票房差距，即便後面還有《唐探3》。

除此之外，“李煥英流量漩渦”中新聞媒體推波助瀾，“賈玲被催婚”、“張小斐被喊媽”等話題都被新聞媒體放在抖音上，獲得了不錯的流量，反過來又再度助力電影票房。

即使使用新聞媒體估計的最大值3.08億，那么該片的宣發成本也達至了2.2億。

《唐探3》因電視廣告植入繁多、推理故事情節單薄、執導臺詞低俗、不認同男性等其原因口碑直線大幅下滑。隨著觀眾們吐槽聲加強，豆瓣上的打分也從最初的6.8分迅速上升到6分下列。

但，宣傳效果是嗎好。#你好李煥英#話題在抖音上的播出量少於200萬次。

以50億影片票房計算，首先總影片票房要乘以服務費8.56‰，剩下的是分賬影片票房。接著乘以5%做為影片專項基金和3.3%的尤其增值稅，剩下的42億就可以由製作方和院線、電影院進行分為。

前期的宣傳換回2億的影片票房預售，是個不錯的戰績，但當時較之《唐探3》仍有顯著差距。似乎，賈玲團隊並不滿意，她們想通過更多形式讓更多人曉得整部影片。